国际货物买卖合同的签订
1.国际货物买卖合同的制定
国际贸易中，买卖双方达成交易后，交易一方即要根据磋商情况填写制作货物买卖合同或确认书。填写制作货物买卖合同或确认书，当事人必须注意以下问题：
（l）合同的内容必须贯彻我国对外贸易的方针、政策，体现平等互利的原则；
（2）合同条款的内容必须和磋商达成的协议内容相一致；
（3）合同条款要具体、明确、完善。各条款之间应协调一致，防止互相矛盾；
（4）文字要简练、严密，避免使用含糊不清或模棱两可的词句。
2.签约函
进出口业务中，买卖合同一般由我方制作。合同作好后，我方应及时将其寄给对方让其签署。寄合同时，我方一般要在合同外附上一封简短的书信——签约函。签约函的内容一般包括：
（1） 对成交表示高兴，希望合同顺利进行。常用的表达方式如：
We are pleased to have concluded business with you in the captioned goods.
（2）告知对方合同已寄出，希望其予以会签。如：
We are sending you our Sales Confirmation No.765401 in duplicate. Please sign and return one copy for our file.
（3）催促对方尽早开立信用证。如：
It is understood that a letter of credit in our favour covering the above-mEntioned goods will be established promptly.
下面是一个国际货物买卖合同条款的示例
1.品质条款
国际货物品质条款有多种制定或表示方法，常见的有：
（1） 凭等级。如：
“9371中国绿茶，特珍一级”
9371 CHINA GREEN TEA SPECIAL CHUMMY GRADE 1
（2） 凭规格。如：
芝麻 水分（最高）8%
杂质（最高）2%
含油量（最低）52%
SESAMES MOISTURE （MAX.）8%
ADMIXTURE （MAX.）2%
OIL CONTENT （MIN.）52%
（3） 凭品名、规格。如：
“张裕干红葡萄酒，糖分12度”
ZHANGYU DRY RED WINE，TWELVE DEGREE OF SUGAR
“C708中国灰鸭绒，含绒量为90%，允许1%上下”
C708 CHINESE GREY DUCK'S DOWN WITH 90%DOWN CONTENT，1% MORE OR LESS ALLOWED
2.数量条款
数量条款主要由数字和计量单位构成，常见的数量条款示例如下：
（1） “大米，5，000公吨，5%上下，由卖方决定”考试用书
RICE 5，000 METRIC TONS，5% MORE OR LESS AT SELLER'S OPTION.
（2）“蚕豆，60，000公吨，以毛作净，卖方可溢短装5%，增减部分按合同价格计”
SOYBEAN 60，000M/T， GROSS FOR NET， 5% MORE OR LESS AT SELLER'S OPTION AT CONTRACT PRICES.
3.包装条款
包装条款一般包括包装材料和包装方式，常见的包装条款示例如下：
（1）“木箱装，每箱50公斤，净重”
IN WOODEN CASES OF 50 KILOS NET EACH.
（2）“纸箱装，每箱净重40公斤，然后装托盘”
IN CARTONS OF 40KGS NET EACH， THEN ON PALLETS.
（3）“国际标准茶叶，纸箱装，20纸箱一托盘，10托盘一集装箱”
IN INTERNATIONAL STANDARD TEA BOXES，20 BOXES ON A PALLET，10 PALLETS IN A FCL CONTAINER.
