企业因素对渠道度长的影响：

　　1.企业财务能力会影响企业所选择渠道的长度。一般来说，采用直接销售渠道的方法需要较强的财务能力。

　　2.企业渠道管理水平也会影响企业渠道的长度。一般来说，假如厂商在销售方面缺乏经验，人员素质不足，最好选择较长的分销渠道。

　　3.企业渠道控制力度的强弱也影响渠道的长度。如果厂商设想对分销渠道进行高强度控制，同时自身又有控制能力，一般采取较短渠道的做法。

　　企业采用零层渠道的优势：首先更易熟悉市场;其次周转迅速;第三启动容易;第四易于控制价格;最后可强化推销效果;不利之处体现在：访问推销员不及店铺营业员信任度高;推销容易让顾客产生逆反心理;个别推销员有携款潜逃的行为;优秀推销员难找;访问成功的几率低。

　　渠道宽度的类型：①密集分销②选择分销③独家分销

　　渠道宽度设计的影响因素：[与渠道长度设计的影响因素类似，需要长渠道的也需要宽渠道] 渠道广度指厂商选择几条渠道进行某些产品的分销活动。

　　多渠道组合的主要类型：集中型组合方式、选择型组合方式、混合型组合方式。

　　多渠道组合的好处：用集中型组合方式满足重要顾客需求、追去利润目标、适时采用选择型组合方式、化解渠道冲突

　　多渠道整合过程：一是将分销功能分解于各条渠道;二是制定各条渠道功能完成的移交方法，三是分清利益关系。

　　制定渠道价格政策有两种：价格维持和价格差别化。

　　渠道产品线策略有排他交易和搭售两种。

　　渠道一体化政策的类型：1、资本投入型渠道一体化――制造商建立自己的批发机构的公司型渠道一体化政策;2、契约型渠道一体化包括独家分销制、一店一帐制、地域制、会员制、代理分销制;3、经营指导型渠道一体化指前两种的融合，包括回扣制、对代理人的支援制度等。