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一、直面挑战：
对于快速成长的照明/电器/通讯/家居/建材等耐用消费品行业，拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是品牌企业获得市场竞争优势的重要保证。但是，目前品牌企业的经销商队伍普遍存在着经营理念滞后、人员管理、市场推广、客户开拓与管理跟不上企业发展等问题。用什么方法能帮助他们快速提升呢？集德能经销商学院顾问讲师团在多年对各类品牌企业和经销商作深入培训与辅导服务的基础上，形成了一整套提升经销商经营和管理能力的全面解决方案。
二、课程收益：
1、迅速提升经销商"公司化"经营理念。
2、掌握在区域市场的品牌推广与营销策略。
3、快速掌握经销型企业团队组建与人力资源管理方法。
4、大大树立经销商对做品牌投品牌的认同与做强做大的决心。
5、让经销商队伍与品牌步调一致，达到三力：品牌力、经营力、凝聚力。
三、培训对象：
营运中心物流商、区域代理商、核心渠道商以及渠道营销人员
四、培训课时：
2天12小时（可根据客户需求增减内容与时间）
五、培训大纲：
第一单元：经销商经营困局-碰到“天花板”
1、经销商“不愿投入”的原因分析。
2、经销商的两条出路：做猎人？做农夫？
3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。
4、经销商赢利模式(零售/批发/工程团单)哪一种为主,为什么?
第二单元：大胆走向公司化-从“草根”到“军团”
1、公司化经营是百年老店的必经之路
2、公司规范化的管理制度与流程
3、公司化的人力资源规范管理：
①形成有竞争力的企业文化
②组织架构与岗位职责的设定
③经销商人力选／育／用／留的“1234工程”：
员工招聘一原则、员工培训二方法、员工激励三策略、留住员工四法宝
86-0757-86108402